陈村丨海外接单占比超60%，“陶机大王”科达制造如何走出“红海”？

小嗯

陈村企业科达制造股份有限公司
（下称“科达制造”）
在“出海”上不断实现新突破
去年，仅上半年
科达制造陶机业务海外接单
占比就超过60%

让我们一起看看
“陶机大王”如何走出“红海”？

今年开始，科达制造的出口接单量，将成为观察我国外贸冷暖度的一面镜子。近日，海关总署公布了“中国海关贸易景气统计调查（出口）样本企业”名单，科达制造榜上有名，意味着今后科达制造的订单、物流等信息，将逐月上报至海关总署，与其他代表性企业的信息一道，共同形成全国外贸短期景气指数。

入选这份全国样本名单，部分是因为科达制造正在“出海”上不断实现新突破。仅去年上半年，科达制造陶机业务海外接单占比就超过60%，海外建陶产量也突破7000万平方米，海外建材业务总营收19.07亿元，同比增长25%。

实现全球化布局并非朝夕之功
“中国陶机大王”是如何
成功在海外闯出一片天的？

风起东南亚
抓住产业转移浪潮走出国门

科达制造国际营销中心总监姚杰回忆，1999年前后，中国台湾陶瓷企业掀起了向东南亚的转移潮，东南亚成了科达制造陶机业务“走出去”的第一站，第一批出口的产品包括抛光机、磨边机等后加工设备。

以此为起点，科达制造陶机出口业务逐渐向整线出口延伸，2002年首次拿下越南客户整条内墙砖生产线的订单，出口市场也越来越多，从最初的越南扩展到马来西亚、印尼、印度、孟加拉国、巴基斯坦等国家，甚至还有中东地区

但在当年，陶机出口额占科达陶机销售总额的比重并不显眼。到2002年科达制造上市时，陶机海外销售额占销售总额的比重仅为10%左右。

即使如此，由于看到了出海的广阔天地，科达制造丝毫没有忽视陶机出口业务。

不仅负责海外市场的员工与国内市场员工拥有同等的工资、奖金待遇，现任科达制造董事长边程也多次带领团队“走出去”对接海外客户。边程还号召大家，不要在乎差旅费，最好“一年有一半的时间都在国外”。

为此，边程甚至与同事进行了一场“争论”。在讨论“半年应该是多少天”时，有同事去掉节假日后给出了“150天”的回答，没想到边程立刻严肃地反驳：“不对，半年应该是180天，还要再多30天在外面。”

在服务海外客户上，科达制造也同样用心。姚杰记得，有一次出口的陶瓷机械断了一根滚轴，他的同事二话不说，当即背着重达20斤的备用滚轴上了飞机，直奔海外客户工厂进行替换。

在持续不断的努力下，科达制造陶机目前整体市场占有率为全球第二，仅次于萨克米，但在一些核心产品如压机上，如今全球每卖出10台压机就有6台来自科达制造，“中国陶机大王”已局部超越了老牌欧洲巨头。

海外建工厂
布局新兴市场加速红海突围
事实上，早在2014年前后，并购了恒力泰的科达制造，就已经成为全国乃至全球陶机行业龙头。

但“市占率第一”的光鲜外表之下，是激烈竞争下不断走低的利润空间。边程曾回忆，由于竞争激烈，陶机业务的利润率甚至不到10%。

当陶机行业遇到“天花板”，科达制造如何找到更加广阔的新天地？到新兴市场去，成了拿下行业龙头地位的科达制造的新策略。

2014年前后，科达制造相关负责人开始密集走访东欧等新兴经济体，寻找当地的机会。

由于种种原因，当时科达制造对东欧的试水并未成功。但正在寻找新蓝海的科达制造，遇到了正在寻找整线生产设备的广州市森大贸易有限公司（下称“森大集团”）。森大集团创立于2000年，是广东省最早开展对非贸易业务的企业之一，在非洲建立了完整的销售网络。2015年前后，森大集团决定在肯尼亚建设陶瓷工厂，以降低瓷砖产品销售价格。

一方手握全球最具竞争力的陶机产品组合，另一方正准备进入陌生的生产制造领域，双方可谓一拍即合。

2016年，双方合资在非洲设立的首座陶瓷生产基地——肯尼亚卡贾多特福陶瓷厂正式投产。依托成熟的销售网络，肯尼亚卡贾多特福陶瓷厂实现了“当年投产、当年盈利”的奇迹，也鼓舞着双方在非洲大地上合作建立更多工厂。

截至2023年三季度末，科达制造已携手森大集团在非洲5国合资建设并运营6个生产基地，拥有17条建陶产线及1条洁具产线，并有多个项目正在建设中，带动了更多陶瓷机械设备远销海外。

科达制造的陶机业务也在海外建起了一座座根据地。近年来，科达制造相继在印度、土耳其、印尼等国家建立子公司，一是将配件、耗材及维修等服务前移，为客户提供更优质的配套服务，二是通过建立全球销售网络来推进装备和配件耗材的销售，进一步开拓全球市场。

目前，科达制造已经提出了5年内陶机销售额过百亿、成为全球主流客户首选的发展目标，并将在更多地区打造建材生产基地。

其中，新兴市场将始终是科达制造全球布局的重点。在2023年佛山企业家活动日上，边程表示，“全球化”往哪儿走？最主要是走那些空白的地方，才能真正找出一块空间。

来源：绿色陈村

芬啊

主要还是核心技术强，才能进军海外市场

小嗯

海外接单占比超60% 还是很厉害的

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厉害！海外接单占比超60%